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2019年12月10日 03:35:33 来源:娱乐国际平台送彩金pt 编辑:娱乐网投app

「什么叫566?永远是你头发第一选择就好,」她说,永远不要去质疑市场。

2017年底,耐斯受邀到天猫开起跨境电商,正逢566香水系列洗发精大卖,又想当然耳将它做为主推商品。谁知道,这「根本是大红海市场!」

「雷军(小米科技执行长)说,天下武功,唯快不破。」

这些老牌子,为什么没有被外商,甚至是日韩等新品牌淹没,还能继续成长?

这老企业还做了一件事,让香水这把火烧得更旺。

这是耐斯从挫折中学会的事。它在1996年进入中国。当时澎澎在金门销售,是中国人必买商品,它理所当然推论,澎澎到中国一定卖得动。结果,长江以北生活习惯和沿海差太多,前者天气酷寒,不一定每天都洗澡,但要洗,就要能彻底清洁,与澎澎强调滋润的诉求相悖,因此踢到铁板。

商业周刊/日韩牌夹杀!超冷门染发笔一天狂销两万支 老牌为何42年长红

既然不知道下一刻会怎样变,葡京网投app就让自己拿到更多主导权吧!

请继续往下阅读...一支染发笔,葡京网投网址app光双11一天销量就超过两万支,平常在台湾要卖一年之久。

竞争激烈下,「我们卖了很多,但促销价格低,赚了流量,却没赚到获利,」邱玟谛说。

首先,迭代要跟着客户需求变。邱玟谛说,重点是抓住改变节奏。比如,早期物资缺乏年代,就推丰富营养的蛋黄素洗发,让大家觉得很滋养;接着市场追求天然,就要有零矽灵洗发乳;之后,美妆界鼓吹头发是女人第二张脸,就改卖滋润受损发丝的乳木果油产品;最后用了一阵子后,头发有了油却变塌,就得加蓬亮分子,让头发又蓬又亮。

一段我们与耐斯营运长邱玟谛的对话,网投网app可见一二。

消费者开始嫌头发一直掉,就开发防掉发系列;嫌头发变白,就卖染发霜系列。

【延伸阅读】北约研讨会被取消:因美国禁止批评特朗普的演讲者参会

参考消息网12月9日报道美媒称,大西洋理事会丹麦分会说,它取消了美国政府主办的一个关于北约和跨大西洋关系的研讨会,原因是美国驻丹麦大使馆据称禁止一名以批评特朗普总统著称的美国学者在会上发表讲话。    据美联社12月8日报道,这个丹麦组织8日在一份声明中说,“令人遗憾的是”,美国驻丹麦大使卡拉·桑兹“不希望斯隆参加”美国政府作为共同组织者和主办者的这个活动。    “庆祝北约成立70周年”会议预计10日在哥本哈根举行,大西洋理事会美国分会高级研究员斯隆是应邀发言者之一。    大西洋理事会丹麦分会主席拉尔斯·班格特·斯特鲁韦说:“我们一直知道斯隆对特朗普总统持批评态度。这不是什么秘密——尤其是在关注他的推特和脸书个人资料的情况下。”不过,他补充说,该组织对斯隆将发表“不带政治色彩、客观的演讲”毫不怀疑。    美国大使馆在其推特账号上说,斯隆“在最后一刻拟被接纳参加”会议,不符合“我们在招募其他发言者时遵循的协议”。    斯隆在推特上回复说,他对美国大使馆反对他被接纳参加会议感到遗憾,因为他是“一名经验丰富的公共外交演讲者,始终很好地代表美国”。    美国国务院没有立即对这一情况发表评论。(编译/马丹)

他们把小苍兰味效益最大化,cc国际网投app包括澎澎沐浴乳、莎啦莎啦沐浴乳、白鸽系列洗衣精、手洗精、衣物柔软精,只要自家商品适合的,都出了小苍兰品项。

为何迭代会成为耐斯的DNA?这跟他们早期的历史有关。当年,566一开始推出后,曾连8年市占率第一,但一夕间,政府开放外贸,包括P&G、联合利华等国际品牌强势登台,「你有钱投广告,外商钱比你更多。」

更有意思的是,cc国际网投app这次它热卖的,竟是一只在台湾鲜少人知的染发笔。

耐斯还主动找上曾服务迪士尼等外商企业的活水数位创意公司合作,业务总监谢咏真说,「没想到耐斯观念挺开放的。」

摊开财报,近两年可说是耐斯的丰收年,去年净利较前年成长近38%,今年前三季净利更比去年同期成长83%。

文/林乔慧电商界年度盛事双11落幕,顶级网投app天猫官方日前公布中国消费者最青睐前十大台湾品牌。耐斯旗下有42年历史的老字号洗发品牌566,竟也榜上有名。

邱玟谛却说,别先想难度,先做下去。「事情不用做到100分,70分就要先走了。」

「什么事情都不要剉咧等,要攒咧等(指有备无患)!」

比如,香水洗发精网路影片就一改过去电视广告拍摄手法,而是以「你是哪种名媛?」「谁是我的命定老公?」等诉求制作网路短影片,创造话题。

网路迭代逻辑做生意 产品做到70分,就先出手过去,耐斯一年卖20款新品,现在手上已备好30款新品,农历年后要在天猫推出,推估明年新品甚至可能破百款。但量一下增加这么多,公司能量够吗?怎么可以做到100分?

每个人对香味感受性不同,令人头大。最后,邱玟谛找到方法解决:测脑波。

比如,韩国市调资料显示LG香水洗发乳大卖,耐斯从中看到机会。看到机会后,就大刀阔斧切入,找全球前5大香精厂谈合作,前后试香超过上百次,「香水很难找到共识,你觉得好香,他觉得还好,或是有人说好舒服喔,什么叫好舒服?」「甚至,他说好香喔,这是正面还是负面表述?」

无法防对手模仿 自己先抄袭自己!扩大效益邱玟谛没办法阻止对手复制,所以,「我在别人跟进我之前,我自己先跟进我自己。」

最后,耐斯低头看数据,才发现大家会喜欢酷似睫毛膏的染发笔,有市场需求,且竞争者少。「中国大数据是很惊人的,按照他们内部说法,一个人可以扣两万Code(追踪码),难怪它(天猫)可以推荐这么精准。」她瞪大着眼说。

这或许就是耐斯能至今长青的秘密。网投彩票app下载用网路业的迭代逻辑在做生意,566洗发精的故事,是最好的例子。

卖出心得了,她又掏出另一只新产品——防碎发神器。绑马尾时掉下来发丝被称为碎发,用加胶质的刷子一涂上去,头发就不会掉下来了。这支大家根本想不到的产品,也是透过数据倒推才发展出来。

「怎么会!」「就因为是个有历史的东西,所以你更要让它能够走到明天!」在公司做了30年的邱玟谛义正严词的对我说。

▲耐斯营运长邱玟谛透露,566这次在天猫热卖的,其实是靠网路数据算出来的染发笔。(图/摄影骆裕隆)

「想当然耳」思维 进军中国,两次都踢铁板市场需要什么,就给什么,千万别「想当然耳」。

「有人喜欢黄色,凤凰网投app下载看到黄色物品时,脑波会怎样,这是你的快乐波、正向波,我们会去比对。」邱玟谛边说边用手比出不同曲线,「真的!喜欢有一种波纹,不开心也有一种波纹。」他们以此根据,与香精大厂Symerise合作脑波技术,找出让台湾人最快乐的香味。

2016年底,566香水系列一推出,立刻在网路平台Dcard暴红,尤其小苍兰味道被网友喻为平民版Jo Malone(英国精品香水品牌)。根据屈臣氏调查,香水系列销量是566其他发品的3倍。

不怕一直试,中途会犯错,丢了老品牌的面子吗?

每次迭代,不知道网投app耐斯绝不跑第一,「让别人去试水温,自己不要盲试,而是要踩对趋势。」

耐斯产品快变,sb网投app下载跟消费者说话的方式也快变。他们大玩社群与关键字,比如说,加微米蓬亮分子的洗发精关键字要下「空气感发型」,香水洗发精要下「约会必备」等。

在银弹不如人情况下,耐斯只好转做沐浴乳,推出台湾第一罐沐浴乳耐斯澎澎,结果多芬也进台湾了,广告铺天盖地。既然外商压力这么大,他们干脆抢下全球最大化妆品集团之一莱雅的台湾代理权,谁知道业绩做太好,不到两年,莱雅又把代理权收回。

我们问她,澳门网投下载app耐斯靠一包洗发粉起家,现在,中国消费者竟是从一支染发笔开始认识它。她不介意吗?

但如果客户不满意怎么办?「不如在70分,就先听到一些叫你改的方法,世界上不会有什么100分的事情。」「70分会有很多Noise(杂音,100分也会有)。」

根据调查公司尼尔森调查,耐斯旗下的澎澎是台湾市占第一的沐浴乳品牌,台湾化粧品工业同业公会顾问周朝庆说,「根本是全垒打的程度。」屈臣氏调查,566是店内发类品牌业绩排名前十名,相较去年有两位数成长。甚至,连旗下泡舒洗碗精也曾连续十年,蝉联消费者理想品牌第一名。

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